《史玉柱自述·我的营销心得》

第一章 脑白金广告为何一连打了10年？1、营销，最焦点的是要相识你是销给谁，要把目的消费群体研究透。卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说。

病句是最容易让人记着的。2、广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。最好的广告其实就是推销产物。3、研发驱动型，产物好自然用户多；营销驱动型，需要广告宣传。

4、做广告，一定是对自己的产物最相识的人，对你的消费者体会最深刻的人，才气做好。5、广告播放，要研究怎么给消费者留下深刻印象（淡季不播，旺季集中轰炸，条件允许就是隔天播）。

第二章 如何做出最有效的广告1、你是给农村人看的，城里人的意见别把它当回事。2、试销很重要，花3-6个月去探路比直接上路更宁静。除了电视主广告语（只管不要变）之外，发现错误就改，发现欠好就改，尤其在试销的时候。要走到自己的目的消费群中间去，跟消费者谈天、谈心，视察消费者的言行，去发现自己的问题，去优化自己的营销方案。

3、最好的筹谋导师是消费者。4、如果有一个产物需要两三句话才气说清楚，冠名就不行了。第三章 如何乐成治理多元业务的企业1、集中优势，各个扑灭敌人。

2、产物好是前提，面临同样好的竞品，营销的焦点是谁能知道你的产物，这是关键。第四章 我对产物筹谋和计谋的认识1、做好一个产物要过三关：产物关、筹谋关、团队和治理关2、通常做好的产物，大多数名字取得不错。

3、对消费者来说，往往最先跳入眼帘的产物就是他要购置的产物。第五章 我对网络游戏筹谋的体会1、游戏的八字目标：荣耀、目的、互动、惊喜2、筹谋要站在玩家的角度去做事，为对方设定目的的时候，要通过种种方式来相识玩家的需求。第六章 我的履历和教训1、一个企业必须在这个行业内里形成你的焦点竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的焦点竞争力。

2、不要做超出自己能力的事，没掌握的事不要做，尤其是膨胀期。3、战略上藐视敌人，战术上重视敌人。斗胆设想，细处求真。

4、搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。5、企业文化：说道做到、只认劳绩、严己宽人、敢担责任、艰辛奋斗第七章 民营企业如何在逆境中发展1、能卖出去的产物的广告才是好广告，否则就是浪费。2、低谷期，不灰心、实时止损、从擅长的入手、（企业盈利模式）聚焦再聚焦、实时总结3、一个企业最焦点实际还是靠人。让最相识情况的人有决议权。

多引进战术人才，少引进战略人才。第八章 在中国如何做企业1、真正赚钱要扩大消费者，不能靠广告，广告只能起一个引子作用。2、对于营销类企业，一定要制定一套很是科学有效的治理制度，服务于企业文化。

第九章 我对创新和市场竞争的看法1、创新的三个层面：治理层面、产物、营销2、投资首先要看退出机制流通不流通，其次才是看收益高不高。3、无论是投资还是创业，都要对进入的行业有深入的分析，其中盈利模式的分析至关重要，因为，清晰的盈利模式意味着稳定的收入预期和投资回报。第十章 我的微博记载1、孙子论：孙子比爷爷更容易获得恻隐和敬服。

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